2017年哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会将在6月举办，主题为“未来的能源”。这一届世博会部分主场馆和主要接待酒店的灯光工程，被我市企业华艺灯饰照明股份有限公司承接了，目前工程处于最后的安装调试阶段。

除了华艺灯饰，越来越多的中山灯饰企业积极开拓“一带一路”市场，将灯光技术、照明产品带到了沿线的国家。中山海关数据显示，2016年中山市灯具、照明装置及零件对“一带一路”沿线国家出口增幅迅猛。

●龙头企业输出工程和品牌

沿着一带一路，华艺灯饰把先进的大型灯光照明工程带到当地，也把先进的照明技术输入到当地。

承接2017 年哈萨克斯坦阿斯塔纳世博会的灯光工程，就是很好的例子。因为华艺承接过鸟巢、中国国家博物馆等大型灯光工程，有过硬的灯光技术整体解决方案优势，这次借助“一带一路”，获得了世博会的部分灯光工程，订单额达数百万美元。华艺灯饰董秘卢伟林表示，从前期设计方案、样品制作、现场安装调试等，这个工程已经进行了近一年的时间，目前接近尾声 。他表示，这次国际性展会，也将帮助华艺在“一带一路”承接更多高端灯光工程。

高端灯光工程是华艺走在“一带一路”上的一条腿，另外一条腿则是传统贸易。 自2015年开拓“一带一路”沿线市场，华艺已把灯光技术和灯光产品带到了印度、泰国、菲律宾、南非、哈萨克斯坦、俄罗斯、巴基斯坦。卢伟林说，随着沿线国家经济的发展，民众购买能力的提高，对灯光技术、品牌的要求也将提高。

●中小企业借“带路人”开拓市场

“下周，我们将和古镇镇青年商会一起去越南考察。”中山市华迅商务服务有限公司总经理陈志彬告诉记者。他们公司成立于2015年7月，是在“一带一路”机遇下发展起来的，定位为 “带路人”。“我们在越南、伊朗、印度、印尼等有自己的资源，中小企业在开拓‘一带一路’市场的时候，自己做前期考察、与当地市场对接的成本比较高，我们正可以解决他们前期市场调研、合作对接等问题，主要是给他们带路。”他告诉记者。近一年来，通过展览渠道、品牌对接，已经促成中山灯饰企业2000多万元人民币的成交额。

在陈志彬看来，中小企业开拓“一带一路”绝大部分仍然是贸易，直接卖产品，不过也有20%的企业开始有开门店、投资工厂的需求。“去年11月，我们带领古镇灯饰企业到伊朗考察，其中有一家企业已经决定跟当地厂商合作，投资设厂，中方输出技术和管理，对方提供土地、招聘工人和开拓当地市场。”他举例说，“当地市场土地、劳动综合成本较低，对企业有吸引力。”

●应以质量开拓“一带一路”市场

记者从中山海关了解到，中山古镇灯饰占我国照明市场70%的份额及40%的世界市场份额，产品远销130多个国家和地区，与法国、意大利、日本灯饰四分天下。在“一带一路”热潮带动下，灯饰企业积极投身其中。2016年中山市灯具、照明装置及零件对“一带一路”沿线马来西亚、泰国、印度尼西亚等国家出口增幅迅猛，主要商品是枝型吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置。增速快的原因是，近年来照明电器行业在科技发展、产业促进、外贸扶持等多方面获得了一系列优惠政策，“一带一路”国际合作的加强也为照明企业带来新的发展机遇。

但中山海关也提醒企业，“安全、卫生、环保”成为新兴市场技术壁垒的关注焦点。部分“一带一路”沿线国家新规频出，提高了市场准入门槛，也增加了中山灯饰的出口难度。华艺灯饰照明股份有限公司董秘卢伟林告诉记者，当前企业开拓“一带一路”市场，可以说准入门槛不高，但部分沿线国家随着经济的发展，也在完善市场规则。如印度和泰国，开始重视灯具的安规认证，在质量上设置了相应的准入门槛，对于灯饰企业来说，不能再以低技术、低质量的产品去竞争。